【参展心声】 

　　赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍:   

　　更加开放的中国将创造更多机遇 

　　光明日报记者 李曾骙

　　“2018年开始举办的中国国际进口博览会是中国推动新一轮高水平对外开放的重要举措，我们从中看到了中国支持经济全球化、推动贸易自由化的决心和积极行动。随着中国市场的持续发展，除作为全球供应链市场和消费市场的重要环节，中国也继续提升着在创新市场上的重要地位。而进博会则是加速推动中国提升科技创新能力的发力点和驱动力。”谈到正在举行的第三届中国国际进口博览会，赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍如此评价道。

　　新闻中心的机器人为记者答疑。光明日报记者 郭红松摄/光明图片

　　2019年，赛莱默首次参加进博会就与国内19家企业签订了采购意向，取得不错的成绩。扎根中国30年，这家水技术公司兼智能水解决方案提供企业的足迹遍布中国的大中小城市及乡镇地区，为中国的环境保护、水资源保护和生态环境改善作出了贡献。如今，中国通过举办进口博览会等一系列举措进一步扩大开放，持续改善营商环境，也为赛莱默提供了全新的机会。

　　“我真切感受到了进博会的魅力。进博会为我们打开了一个更加深入了解中国市场的大门，也创造了一个把握中国机遇的高效平台。”吕淑萍对记者说，“在这里，赛莱默可以展示全球领先的创新技术和应用成果，还能与中国企业面对面交流，对接本地客户的创新需求，促进合作意向达成，深化彼此在全球范围内的合作。”

　　当今世界正经历百年未有之大变局，依然在世界范围内肆虐的新冠肺炎疫情更是给各国带来前所未有的挑战。吕淑萍感慨地说：“进博会的如期举办，本身就显示出中国对市场恢复的强大信心，传递出中国对世界开放、进一步吸引外资和坚持经济全球化的坚定态度。而中国经济在遭受疫情冲击后显示出的巨大综合潜力和社会经济发展的快速复原力让我们对中国市场的发展前景充满信心。”

　　11月3日，第三届进博会彩旗装点上海南京路步行街。光明日报记者 郭红松摄/光明图片

　　在年初的国内疫情高峰期，赛莱默用行动积极支持中国战疫——为武汉火神山医院建设捐赠三台潜水排污泵；为辽宁省沈阳市第六人民医院捐赠四台给水泵；向福建省福清市医院捐赠一台TOP一体化泵站，用于医疗废水收集和排放……“这是一个个鼓舞人心的感动时刻，也是赛莱默对社会责任承诺的有力践行。”吕淑萍说，“这场疫情改变了太多事情。我们真切感受到了客户的需要在变，客户接受服务的方式在变，业务的运营模式在变，社会服务体系在变，人们的消费习惯在变，我们的生活方式也在发生变化。”

　　中国市场的强大吸引力给赛莱默在华深耕提供了动力。党的十九届五中全会提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为中国经济的未来发展指明了方向。吕淑萍表示，这进一步彰显了中国坚持对内对外开放的态度和发展市场化改革的力量，打造新发展格局将继续推动生产要素更加自由、公平地流动，加速贸易自由化，给购买商品或服务的客户提供更多选择。

　　她同时提出，新的发展格局要求企业不仅要着眼当前发展，还需要着眼更长远的发展。“对如赛莱默这类提供技术和服务的企业来说，我们需要不断深挖客户需求，顺应市场变化，加强与本地客户的互动，让技术流动起来，让创新和应用成果循环起来。”

　　“相通则共进，一个更加开放的中国市场将焕发更强大的活力，一定会创造出更多机遇。”吕淑萍表示，未来赛莱默将进一步打造本地研发队伍，引进全球创新技术，同时开发更多满足中国用户需求的产品，实现企业研发创新的国内国际双循环，积极融入和助力中国水务行业的数字化和智能化转型。

　　松下电器中国东北亚公司总裁CEO本间哲朗：

　　世界了解中国、中国了解世界的重要平台

　　光明日报记者 张斐晔

　　“2018年松下很幸运地参加了首届进博会，这一年是松下创业100周年，也是进入中国市场40周年的重要节点。”松下电器中国东北亚公司总裁CEO本间哲朗在接受光明日报记者采访时，回顾了松下和他本人这几年来参加进博会的心路历程。

　　新闻中心志愿者为外方媒体记者答疑。光明日报记者 郭林摄/光明图片

　　“很遗憾2018年首届进博会时我在日本，没能到现场参加，但是通过同事和媒体的报道了解到当时的盛况。”本间哲朗说，首届进博会得到各国政府和社会层面的高度关注，各家企业也都努力展示出各自的特色产品，既吸引了有意向的合作伙伴，也让老百姓更加了解企业产品。“松下展台的反响也非常好，得到了中国乃至世界的高度关注。进博会带来了很好的效果，所以我们立即决定参加第二届。”

　　2019年4月，松下成立中国东北亚公司，总部设置在北京，这是松下集团首次在日本以外成立事业公司。同年松下参展第二届进博会，参展面积达1004平方米，为同展区最大。松下提出“关护无界 身心如悦”的事业构想，松下的养老空间、空调空气质量解决方案以及健康空间单元等引起广泛关注，活动期间共接待约21万名观众参观。

　　11月4日，第三届进博会技术装备展区“高科技”产品亮相。光明日报记者 陈芃朴摄/光明图片

　　本间哲朗介绍，虽然今年受疫情影响，但松下参加进博会的准备工作并没有停滞，不仅比第二届进博会时提前两个月开始筹备，还结合疫情调整了展出内容，希望为后疫情时代的日常生活提供解决方案。本届进博会松下将继续以“关护无界 身心如悦”为主题出展，出展面积约1008平方米，也是同展馆出展面积最大企业。“值得一提的是，此次参展我们结合后疫情时代对清洁概念的需求，带来今年在中国落地的纳诺怡、次氯净技术产品和非接触设备，还有全球首发的新品——‘6恒气候站’系统，以期为消费者带来全新理念。同时还将展示我们在B2B商用领域中的先进技术和理念。”

　　今年展馆的疫情防控措施都很全面，包括核酸检测、体温记录、现场消杀等，为参展商和观众提供了安心保障。本间哲朗感受到今年进博会国际化、专业化、智能化水平都有更进一步的提升。他说，很多世界500强企业、龙头企业积极参展，新产品、新技术也都争相亮相，希望能借助进博会这一开放平台展示给全球观众。

　　“进博会是世界了解中国、中国了解世界的重要平台。”本间哲朗表示，连续三届参展，松下期待通过这个平台，向中国和世界其他各国的采购商、消费者展示在“健康养老”和“清洁”概念上的新提案，并期待加强企业交流、优势互补、共创共赢。

 瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓：

进博会给了我们扎根中国的坚定信心

 光明日报记者 吴潇怡

   “进博会相当于‘定心丸’，给了我们持续扎根中国的坚定信心。”瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓，在谈到瓦里安连续三年参加进博会的收获时如是说。

    作为硅谷六大科技公司之一，瓦里安医疗从1983年开始进入中国市场，是首批进入中国的高端医疗企业。首届进博会举办以来的连续三年，在进博会医疗器械及医药保健展区中都出现了瓦里安的“身影”。瓦里安在全球有125个科研项目，其中在中国的项目占比近五分之一，全球13个研发站中也有两个设在中国。

    在首届进博会上，瓦里安就签订了8亿多美元的意向合作协议。“我们通过对进博会的理解和了解，认为它不光是海纳百川的平台，同时也给了企业一个机会，让我们能够向公众宣传癌症诊断最新技术、治疗方案，以及癌症治愈的可能性。”在张晓看来，从展品到商品、从意向到成交，进博会展现了中国市场的巨大潜力，孕育的“大商机”带动了健康产业内循环。

　　图为国家会展中心（上海）。新华社发

    在2019年举办的第二届进博会上，瓦里安搭建了其在中国30多年中最大的一个展示平台，携众多首发智慧放疗尖端设备和技术亮相进博会，包括代表肿瘤精准放射治疗和放射外科手术的尖端科技——一键式非共面放射外科技术HyperArc中国首秀等。不仅如此，第二届进博会上，瓦里安还与多个省市采购团签署了43个购买意向，承接强大的进博会溢出效应。截至目前，这些采购意向协议约有50%已经转化落地，为更多中国的癌症患者提供高质量的治疗。

    进博会期间，参展企业有很多业务是现场签订的。谈到最为鲜活直观的进博会现场记忆，张晓有感而发：“有的医院院长没有采购计划，看了实物以后就签了。我觉得这就是进博会的溢出效应，在实物面前，他们看到了可能性。”

    在第二届进博会前，瓦里安已经连续三年实现对北京基地固定资产投资的两位数增长。受到进博会对营商环境改善的效果鼓舞，瓦里安持续加大对中国的投资。第二届进博会后，瓦里安将高端直线加速器TrueBeam整条生产线引入了中国，瓦里安北京基地成为瓦里安全球最全产品线的研发和生产基地，产品发往全球51个国家和地区，实现了中国智造服务全球。“第二届进博会使得我们对市场充满信心。”张晓说，“瓦里安决定在中国继续扩大生产能力，进博会的溢出效应是显而易见的。”

    进博会催生的新发展动能也带动了外循环。2020年2月疫情期间，瓦里安持续加码中国投资，将北京生产基地扩产项目投资翻一倍，产能提升一倍。张晓表示，瓦里安还将投建中国研发中心和放疗研修院，在中国发展人工智能和智慧医疗，形成巨大引力场。

　　“第三届进博会给瓦里安带来的变化，我相信会更大。”谈到本届进博会参展的规划，张晓介绍说，今年瓦里安的展厅面积比2019年增加了一倍，达到450平方米。在这450平方米的展厅中，瓦里安将带来五大抗癌利器，包括最尖端的放疗技术、新业务群、智能手段等。“例如，全球首个人工智能EthosTM智慧放疗平台，完全以人工智能作为基本导向，提供全世界最精准的个体化治疗。”张晓举例说，与2019年参展时不同的是，今年参展的这个平台在治疗门类上增加了更多癌种。

　　“瓦里安在中国30多年的历程中，每一年我们都得到新的鼓舞。连续三年参加进博会，作为参展企业，每一届进博会给我们带来的都是新契机。”张晓总结说，对本届进博会，瓦里安拭目以待：“进博会力量永不落幕，瓦里安将在进博会的强大磁场下加速助力全球智慧落地中国，拥抱发展新机遇。”

　　（光明日报上海11月4日电）

　　《光明日报》（ 2020年11月05日 08版）